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2014.12.10

初めてのB2B営業 #12質問の許可の依頼

12回目です。

この12回目最高に大切です。

内容は、簡単ですが、言うか言わないかで大きな違いです。

その言葉は、

「弊社の商品を説明したい所ではあるのですが、もう少しいくつかお伺いしてもよろしいでしょうか?」

この質問をせず、

①ベラベラと商品説明してしまう。最悪です。

②ヒアリングをしなければいけないと思っているところまでは良いのですが、質問の許可をとらないまま進めると尋問になってしまう。このままでは売れません。

 

以上。

とにかく、質問の許可を得る事です。

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ガリガリ君

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