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2014.09.01

静岡での求人が増える

弊社、日本レオナ株式会社の話しですので、求職者の方には、あまり関係のない話しかも知れませんが、日本レオナも静岡オンドで2名の営業を採用しております。その一名が4ヶ月後にスパルタ営業塾を卒業し、静岡県西部から中部での営業活動が圧倒的に増えると思います。数ヶ月後の爆発的な掲載件数を期待したいです。

 

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2014.08.31

浜松 営業職 募集

浜松はメーカーの町として有名ですが、メーカーであってもほとんどの企業は営業と言う職種があります。

スズキ自動車のパンフレットを作成する印刷会社の営業を静岡オンドでは募集しております。

文字で表現すると、

あなたの企画が通れば、日本各地にあなたの作成したパンフレットやカタログが配布されることになります…。

何だか、夢が開けてきそうな文言ですね。

実際の仕事を見てみると、やはり感動的な仕事はもちろんあるのですが、

面倒な仕事や人間関係が複雑に絡み合いながら、進める仕事もあるようです。

それを乗り越えると、一人前の制作担当になれるでしょう。

http://www.shizuoka-ondo.com/search/detail.php?cid=ODY=

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2014.08.29

浜松の求人情報が増加の予感

私達静岡オンドの本社のある場所が静岡県浜松市であります。

代表取締役が元リクルートで、もっと若者のための求人があっても良いのではないかと言う思いで、このサイトを立ち上げました。

リクルート時代には、浜松の企業をたくさんクライアントにさせて頂いてた経緯もあり、少しずつではありますが、求人件数も増えてきております。

8月に入り、求人件数も伸びる予感があります。

本社のある浜松地区での求人が、増えてきており求職者の方に役立てればと考えます。

乞うご期待。

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2014.08.25

静岡オンドのターゲットはこんな人?

弊社の運営する
静岡県の第二新卒サイト
オンドのペルソナです。

 

【プロフィール】

 [仮名] 太田光(おおおたひかる)

・年齢 25歳

・居住地 浜松市

・家族構成 父・母・祖母・妹

・趣味 フットサル、釣り

・よく見るサイト BUZZニュース、NEVER

・ソーシャルメディア利用状況 FB、YOUTUBE

 

【仕事】

・業種 輸送機器メーカー勤務

・上場有無 非上場

・売上高 20億

・従業員数 70名

・部署/役職 技術部電機設計課、平社員、大卒3年目

 

【役割】

・職務内容CADによる電気図面の修正、機械の電気仕様動作のチェック

・仕事への想いものづくりのおもしろさに触れて情熱が注げている

・会社から与えられたミッション図面の書き方を完璧に覚える

 

【目標】

・長期的な仕事の目標 電気図面の書き方を覚える、制御機器のプログラミングの理解

・直近の仕事の目標 指示通りの修正ができるようになること

・長期的なプライベートの目標 28歳辺りで結婚

・直近のプライベートの目標 アルファードを購入

 

【エピソード】

2012年3月、浜松理工科大学 工学部 電気工学科46位/200人で卒業(成績)

2012年4月、A社に入社

 

地元浜松の中堅「浜星電気」「アクティテクニカ」(従業員規模600~700名程度)を就活時に受験するも2次面接で落ちてしまった。

浜松にある従業員70名の三栄電機からは社長面接で一発で内定をもらうことができた。

内定~入社までは、この会社でひと花咲かせよう、一丁やってやるぞと思っており、三栄電機に入社することは前向きに捉えることができていた。

一方で、友人たちには「浜星電気」「アクティテクニカ」から内定をもらっている人達もいて羨ましいと思う気持ちもあった。

2012年4月、晴れて三栄電機に入社することができた。新入社員研修を終え、各部署を回りながら会社全体の仕事を把握するとともに、先輩社員から仕事を教えてもらった。休日は学生時代の友人とフットサルをやったり、釣りに出掛けたりした。

一年が過ぎようとしている時から、大学時代の友人の活躍ぶり(海外でのプロジェクトの参加)や自分で起業するんだと意気込んで独立した奴のいきいきしている姿を見ると急に不安になった。

 

改めて、自分自身の1年を振り返ってみると、大した成長をしていないことに気付き、急に将来や自分自身の存在にこのままでよいのだろうかと…焦りを感じた。

 

図面もまともに書けない。5年目の先輩は何の焦りもなく、毎日をのほほんと過ごしている。悩みもなさそうだ。今までは普通に接していた先輩が急に、こうはなりたくないと反面教師の対象となっていた。

 

そして、無意識のうちに転職を考え始めていた……。

 

静岡オンドのターゲットのプロフィールを、具体的に考えてみました!

オンドのターゲット=“求人を募集している”企業のターゲット

皆さんも参考にしてみてください!

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2014.08.23

なぜ、静岡オンドを利用するのか

最近、転職者から静岡オンドの利用について問合せをいただきます。

【料金に関して】

全ての利用は無料です。

逆に、入社祝い金と言う制度がありますので、転職者の皆さんがお金をもらえる仕組みになります。

 

【他の転職サイトと何が違うのですか】

第二新卒者をターゲットにしている点です。

年齢にして25歳±3歳としており、若手の採用に特化している点が特徴です。

故に、掲載企業も若手を採用したいと思っております。

 

*違いについて自社の思うところ

1)ハローワークに相談にいくと、数多くの企業が検索されてくるがどの企業が本当に自分にあっている会社か分からないのですが…

基本的には、ハローワークは、国の組織ですので「株式会社」「有限会社」「個人事業主」「社会福祉法人」などなど、あらゆる雇用の窓口であり、管理する機関ですので、反社会的勢力以外の組織の雇用増加を目指さなければなりません。

数は素晴らしく多いと思います。しかし、全ての企業の状況を知らない為、基本データレベルでの話しが中心となるでしょう。(*従業員数や業種、職種についての話し)

弊社の場合は、担当者が必ず、掲載企業へ訪問しております。故に、仕事内容や掲載企業の雰囲気、担当者等の人柄を知っていると言うことです。(*社長は何歳で、採用窓口の方はどのような考えで採用しているのか!などを大切にしております。)

逆に数は少ないです。

この会社はどんな会社か?この会社は大丈夫か?など、どんな些細なことでも答えられることや知っている事であれば回答致します。

 

2)職業紹介を利用することはどうでしょうか?

もちろん利用できるものは利用していきましょう!(弊社のサービスは職業紹介ではありませんが、相談は受け付けております。)

では、なぜ職業紹介という業態にしないのかと言いますと、

第二新卒者、25歳±3歳、若手の方を対象にしたサイトです。故に、経験が浅いと言う事になります。

職業紹介の場合は、基本的には有料となり、一人採用が決定するとその決定者の年収の20%〜35%が報酬として職業紹介会社が貰う仕組みがほとんどです。例えば、年収300万円の人を採用すると紹介会社に100万円前後の報酬を支払うことになります。

そこで考えて頂きたいのですが、経験の浅く、実績のない若手に100万円を支払う会社がどのくらいいるのでしょうか?

ないことはないでしょう。

首都圏ではあり得る話しかもしれませんが、静岡県の中堅中小企業ではなかなかないのが実態です。

(*厚労省等のデータからの情報ではありません、あくまで、私が現場で確認している話しですので例外はあることをご理解ください)

と言うことはどういうことかと言うと

若手の皆さんにとって分かりやすい条件を履歴書に書けないと採用されにくいという事になります。分かりやすい条件とは、学歴やTOEICや資格といったスペック情報であります。

結論としまして、経験の浅い方に対して、100万円前後の報酬を支払える会社がどの程度あるかということ!

支払える会社は、小さい会社過ぎてしまい新卒採用でいい人材を採用できない会社。人材が本当にたらないゲーム開発会社。不人気業界の会社。となるでしょう。

 

転職サイトや紹介会社(エージェント会社)も数多く存在します。登録は基本的には無料となることが多いので、登録してみましょう。そのようにたくさん存在する転職サイトの中で、

弊社は、

数は少ないけれども、友人に紹介できる会社を掲載する。

何をするかよりも誰とするかを大切にする。

を大切にしております。

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2014.07.15

友人に紹介したい会社がここに!

企業件数は少ないですが…の言い訳にならないようにしたいのですが。

静岡オンドの最も大切にしているポリシーの一つとして、「友人に紹介したい会社がここに」という言葉を使っております。

静岡県に本社を置く企業様を掲載すると言うポリシーもあり、この言葉は定量的で判断しやすいのですが、

友人に紹介したい会社とは…判断が難しいです。

しかし、弊社が掲載企業の現場に足を運び、文章を書いている為、その会社の雰囲気や経営層の考えを理解をしているつもりです。

転職者一人ひとりが本当に良い転職ができることを願ってサイト運営をしております。

気持ちだけで終わらないためにも、まずは、件数確保に勤しんで参りたいと思います。

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2014.06.28

Q15-4 営業職の種類や違いが分からない。個人×小額

Q15-4
営業職の種類や違いが分からない。

A15-4
前回からの引き続きとなります。一旦営業に関しては、今回が最終回になります。

今回は、個人営業で小額商品と言う軸で見ていきましょう。
分け方は、今までの通りですが、

①法人営業するの?個人営業に営業するのか

②高額商品か?小額商品か?

となります。

個人に小額商品を販売する。と言えば、ヤクルト?新聞?ユニクロ?ウォーターサーバー?携帯?
などが上がると思います。
上記を二つに分けることができるのですが、
■ヤクルト・新聞・携帯・ウォーターサーバー郡
■ユニクロ郡

ヤクルト系はストックビジネスとなり、一度契約すると毎月一定額を手にすることができ、長期的にビジネスが展開しやすいと思われます。しかし、一見辺りの粗利は低い為、数多く販売しないといけないデメリットがあります。

ユニクロ系は、必要な時に、消費者が購入する形になり、マーケティングや店舗をしっかりと確保した上で販売しなければならない仕事となります。

どちらも一長一短があり、ヤクルト系は個人宅へ直接訪問しなければならず、ヤクルト本体や新聞社本体が直接個人宅へ販売へいく事は少なく、代理店や下請けを利用し、販売することになります。
カインズホームなどで水の販売が多く見受けられると思いますが、
あれも、下請け業者が販売を請負っており、販売すると販売手数料を手にする仕組みとなっております。

携帯電話の場合はストック系のビジネスモデルですが、ユニクロと似ていて店舗で販売している状態だと考えます。

さて、問題は営業に関してですが、
上記にも記入しましたが、ユニクロの衣類を販売したい場合には、ユニクロに入社することが早いでしょう。
しかし、販売スタッフはパートアルバイトを活用しますので、正社員の場合は店舗を管理することがメインの仕事となるでしょう。
勘違いが多いのですが、ユニクロや無印良品などは、店舗の運営がメインになる為、バイヤー的な仕事にありつけることは難しいと考える方が良いでしょう。店長となり、パート・アルバイトの管理と店の売上管理がメインの仕事となります。
そこに入社前と入社後のギャップが生まれると言われております。

また、小売と言う事ですので、粗利が低い業界となり、給料やボーナスで他業界よりも多くの金額を手にすることができにくい業界ではないかと考えます。

ヤクルトやウォーターサーバー系ですが、
メーカーは基本的には販売しません、販売したい場合は、下請け業者に入社することになるでしょう。
訪問販売形式やカインズホーム等で店頭販売となります。
一件販売すると数万円をメーカーから販売手数料を貰う仕組みとなります。

一件2万円だとすると一日5件販売し、10日働くと
10日×5件成約×2万の報酬=100万円
このくらいの金額をてにできれば最高でしょう。
手数料2万円としておりますが、5000円のところもあれば、1万円のところもありますので、その金額によって手にする額は変わるでしょう。

どちらにしても
一般消費社を相手にしている為、直接の感動と直接のクレームをいただき、非常に刺激的な商売であると思われます。
足腰や対人対応力のレベルアップになり、人間力はつく仕事でしょう。

 

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2014.06.07

Q15-3 営業職の種類や違いが分からない。

Q15-3
営業職の種類や違いが分からない。

A15-3
前回からの引き続きとなります。

今回は、個人営業で高額商品と言う軸で見ていきましょう。

分け方は、前回の通りですが、

①法人営業か個人営業か

②高額商品か小額商品か

となります。

典型的なものとして、ハウスメーカーの営業や保険の営業となります。

とりわけ厳しい職種というイメージがありますが、本当に成果を出すことができれば、給料も普通のビジネスパーソンと比較しても多く貰えると想像できます。

ハウスメーカーの営業では、月に1棟をペースに目標設定が行われるでしょう。

新入社員で入社すると、一年目には1棟も売れないこともあると思われます。

私の経験では10名の新入社員の場合、2名くらいは売れないというケースを見てきました。

決して、売れないからダメと言うことではないと思いますが、やはり自分はハウスメーカーの営業は向いていないと思ってしまいます。そこを耐える事で、2年目や3年目で芽が出ることもよくあり、1年目に全然ダメでも10年後にはトップセールスなんてこともよくあります。

ようするに、やるべき事をきちっとやっていると、紹介が紹介をよんで、急に上向きになることがあります。

一方で、愚直にやり続けても何も成果がでない方もいます。残念ですが、営業に向いていないと判断しなければならないでしょう。見た目や話し方など、単純に向いていないとの判断になります。

ハウスメーカーの場合、ノルマと言う言葉があると思いますが、どの営業でもある話しです。ノルマと言うよりも目標と説明した方が良いでしょう。ハウスメーカーに限らず、どの営業も同じですが、目標を自ら設定して、達成することがやりがいになりますし、数字の目標達成と同時に、お客様からの感謝の言葉もいただけることは間違いありません。

販売価格として、坪数にもよると思いますが、家そのもので2000万円〜4000万円となるでしょう。土地も合わせると5000万円となります。お客様にとっては一生の買い物になることは間違いありませんし、お客様は最大35年で返済することになります。一生付き添えるような関係が保てる営業だと最高でしょうね。大きなハウスメーカーでは転勤がある為、それは達成できませんが…

売れているハウスメーカーの営業は、金融的な部分もきちっと抑えることができていると思います。お客様によっては、借り入れができないこともありますので、銀行の支店長クラスと仲良くなっておくこともトップセールスになるポイントかもしれません。

 

販売価格として、次に高いものとしては、生命保険になるのではないでしょうか?

これも一生ものの商品である為、お客様と一生携われるとよいのですが、保険のセールスレディ等では一生お付き合いすることは厳しいのではないかと推測します。あくまで私の判断ですので、間違っていたらごめんなさい。保険の場合は、紹介をいかに貰えるかがポイントになりそうです。週に3件成約すると大成功なんて言う言葉があります。

保険商品は非常に難しい商品であり、今では、銀行でも保険を扱っていることもある為、窓口が増え、個人で販売することが難しくなる時代かも知れません。また、保険メーカーも合併が多く、生き残りをかけた状態が続いていると推測できます。

 

いずれにせよ、高額商品を個人に販売することは、非常に面白い商売であると同時に、しっかりと信用・信頼を得る行動をとらなければ怪しまれてしまい、販売に繋がらないと思います。人間的成長を目指すのであれば、いい職種ではないでしょうか。

 

2014.05.04

Q&A15-2 営業の違いがわからなかった。静岡オンド

Q15-2
営業職の種類や違いが分からない。

A15-2
営業と言ってもいろいろ種類がある為、分かりにくいのが普通でしょう。

いろいろな分け方があると思いますが、とりあえず、
①法人営業か個人営業か
②高額商品か小額商品か
と言う点で見ていきたいと思います。

今回は、法人営業で小額商品の営業の場合について説明します。

A:法人営業で小額商品の営業

アスクルのような文具を中心とした商品を法人に販売する仕事が私の思いつくところでしょうか。
カタログショッピングに近い感覚かもしれませが、分厚いカタログを法人に送り、必要な文房具等をボールペン1本から次の日に届くと言うコンセプトのもと経営をしている会社となります。
http://www.askul.co.jp
アスクルのような企業はあまりないと思いますので、もう少し身近のところでは、町にある印刷屋さんを想像して頂ければと思います。名刺を作成会社を想像して頂ければと思います。
また、美容室にシャンプーを卸す仕事なども含まれると思います。(規模にもよりますが)

何がポイントになるでしょうか?
法人をターゲットにしており、小額サービスの場合の会社、営業と言うよりも経営的観点でビジネスの仕組み化を考えることが重要でしょう。薄利多売をどのように仕組み化するのかがポイントです。

地道に名刺を100枚2500円で販売するところから始まりますが、人(営業)を遣わず、インターネット等をつかってどれだけたくさんの商品を販売できるか?がポイントになります。
その中に企業としての強みや差別化がうれる会社とうれない会社に分かれるでしょう。

ポイントとしては、
①仕組み化して薄利多売を実現するような能力が必要
②その上で、その会社の強みや差別化ポイントを見つけ出す
③固定顧客が出来たところで、クロスセルやアップセルと言われる、高額商品を販売したり、別の商材を買ってもらうことが必要でしょう。

小さい法人を含めて、管理顧客が膨大な量になるでしょう。その顧客をどのように管理するかがポイントで、別商材を買ってもらう会社やほとんど利益がでない会社であれば、サービスの価値を少し落とすなどの工夫が必要でしょう。

仲の良いところや行きやすい企業ばかりに訪問しているようでは、売上があがらない為、嫌なお客様にどれだけ近づけるかが売上アップの考え方となるでしょう。

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2014.04.20

#4初めての転職 -退職-

円満退職するために、まず退職したい旨を伝えます。法的には「2週間前」ですが、企業により、決まりがある場合もあります。一般的には、業務の引き継ぎを踏まえ、1~3ヶ月前までには意思表示をします。
自分の都合だけで伝えてしまうと、職場に支障が出たり、トラブルのもとになるため、職場の状況などタイミングを見て決めましょう。

<退職願>
自己都合での退職の場合、退職日を記した「退職願」を提出します。指定した用紙がある職場もあります。退職理由は、「一身上の都合」で十分です。
ドラマでは先に退職願を提出する場面がありますが、一般的には退職したい旨を伝えてからの提出になります。

<引き継ぎ>
後任者が業務をスムーズに遂行できるよう、リストやシートを作成します。項目は仕事内容により異なりますが、見やすく工夫するよう心掛けましょう。

<挨拶>
お世話になった取引先、社内関係者に退職の挨拶をしましょう。

<事務手続き>
・会社から貸与された物を返却
 身分証明書・社章、名刺、健康保険証、通勤定期券、パソコン、携帯電話、制服など
・書類を受領
 雇用保険被保険者証、年金手帳、源泉徴収票、離職票
 ※源泉徴収票、離職票は、退職後の発行になるため、自宅に郵送してもらうようにしましょう。

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